Оценочная деятельность
Грамотная оценка — залог успешной продажи объекта
Подготовка предварительных отчетов об оценке предложенных к продаже объектов и консультирование собственников по вопросам оценки их имущества — неотъемлемая часть работы Российского аукционного дома. Это необходимая составляющая подготовки к торгам любого рода объектов. Его целью является успешный аукцион, заключение сделки по максимально высокой цене.
Специфика аукционной продажи заключается в том, что рост цены объекта на торгах зависит от количества в зале желающих его приобрести. Чем больше претендентов — тем значительнее вырастет цена лота в ходе торговой сессии. При этом количество покупателей в значительной степени зависит от того, по какой цене объект выставлен на торги.
Практика нашей работы убедительно свидетельствует: начальная цена объекта, выставленного на аукцион, должна быть примерно на 20% ниже рыночной. Если начальная цена близка к рыночной, объект продажи не вызовет конкуренции, необходимой для успешного проведения торгов. Если же на аукцион удается привлечь несколько покупателей, которые в реальном времени, в ходе борьбы торгуются за объект, цена может существенно вырасти и превзойти самые смелые ожидания продавца.
Однако определению начальной стоимости объекта на торгах всегда предшествует определение рыночной стоимости объекта, которая должна соответствовать сегодняшним реалиям рынка.
Российский аукционный дом предлагает клиентам услуги по оценке недвижимости и бизнеса, а также экспертизу отчетов об оценке, на предмет соответствия заявленной в отчете стоимости сегодняшней рыночной ситуации.
Для формирования адекватной начальной стоимости объекта и определения круга потенциальных покупателей Российский аукционный дом проводит маркетинговые исследования рынка. В него входит исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение покупательского спроса, а также наиболее эффективного способа продажи. Учитывается функциональное назначение объекта, который может возникнуть в результате инвестирования, и востребованность того или иного объекта на данном рынке. Исходя из этого, определяется круг потенциальных покупателей, на который и нацеливается рекламная кампания.